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行业信息浙江新华一季度销售同比增长257-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:48:57 阅读: 来源:漩涡泵厂家

- 行业信息 - 浙江新华一季度销售同比增长25.7%

面对网络销售和数字化阅读对实体书店的强烈冲击,浙江新华依托店外拓展、跨地区连锁经营、电子商务深度合作等大项目,实行业务团队服务转型的精细化管理,2012年一季度非教材终端销售额实现同比增长25.7%。

出店、出省、出国 实现全域市场开拓

数据显示,在近期举办的第七届浙江馆藏图书展示会上,浙江新华获得了现场扫描采购6311多万元的良好业绩,比上届的5486万元增加了825万元。特别是继去年在省农家书屋工程项目中标后,该集团凭借优质的配送服务、良好的图书品质以及有竞争力的价格体系,促使全省基层书店在地方农家书屋工程也相继中标。

与此同时,继2011年5月与吉林新华发行集团开展战略合作、共同开拓东北馆配市场后,2011年9月浙江新华与河南新华发行集团的连锁经营也在卖场成熟一个、连锁一个的共识中顺利进行。尤其是2012年3月,随着浙江新华与广东新华发行集团公司共建广东馆配样书中心战略合作协议的签订,更是将浙江新华从北至南布局现采服务点,为当地及周边图书馆客户提供就近服务,进而共同开拓馆配业务经营思路的深化。据悉,浙江新华一季度省外销售增长了45%。

分析原因,出店、出省、出国,实现全域市场开拓是浙江新华取得成效原因之一。值得关注的是,与国内业务同样有条不紊进行的还有国外业务。据悉,浙江新华以建设博库网美国站为切入点的海外网站和海外连锁工作也在积极推进中。

走上去、走下去 统筹布局加强创新

浙江新华书店集团王忠义董事长认为,坚持主业发展,统筹产业布局重要,加强企业科技创新更重要。

在浙江新华,大力发展电子商务,加强网站建设和多平台合作,被称为“走上去”。去年,浙江新华对博库网进行了重组整合和技术升级,图书配送速度的加快,促使订单量明显上升。目前,与亚马逊中国、京东商城以及移动公司等电子商务、移动电子商务大平台的合作继续深化,该集团一季度网络销售方面也增长了43.4%。

相比之下,颇具特色的农村图书市场“小连锁”经营模式,则被浙江新华称为“走下去”。王忠义认为,让浙江新华产品、技术和业务等资源为农村、民营书店所用,并探索与农家书屋有机结合,创建有活力、管得住、可持续的农村发行网点,不仅可以提高供货满足率,也满足了终端对有效品种和数量的需求,此是集团实现两个效益的关键。

引进适销新品 经营实行多元化

面对音像制品销售普遍不景气,浙江新华走出自己的路,那就是采取大力引进适销新品,做到新品进货有速度、推荐有理由、促销有价格,此举突破了传统音像、电子出版物销售的瓶颈。

此外,让采购业务员向产品经理转型的保姆式服务,使浙江新华的多元化经营和图书、音像制品经营一样有声有色。对于文化用品经营,该集团着力推进店装升级和产品品牌升级,同时与原有文化用品供货商进行深度合作,力求在双方业务开拓上有新的突破。对于数码产品经营,该集团在稳定现有产品品牌基础上,强化管理,主动服务,抓好旺季促销,并积极探索突破原有经营模式,争取到了苹果、万利达等渠道总代理经营。同时,以游戏、教育网站点卡等作为突破口,扩大了互联网产品的销售。

灵活多样的经营措施,在为浙江新华提高店面多元产品经营能力的同时,也打造了浙江新华服务品牌社会影响力。据统计,一季度该集团非图书类销售额平均增幅31%。

作者:章红雨 来源:中国新闻出版报 发布时间:2012年5月2日

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